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快维维师傅与你分享木工机械销售遇到瓶颈时该怎么办?

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1月前
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栏目:资讯


快维|维师傅--木工机械安装调试·维修服务平台


做产品销售

顺风的时候

钱包鼓鼓的

逆风的时候

只有拍苍蝇的份

今天小编就来跟大家谈一下

当我们的销售遇到瓶颈的时候

我们应该如何应对


转变思维 换种方式:

很多时候销售子在给客户讲产品时,普遍会放一个毛病,那就是只考虑了自己的利益,没有说出客户的好处,导致客户经常拒绝咱们。

这都是受常规思维的限制,想要组好销售,就必须突破这些思维限制。


销售高手会把客户当作朋友,以朋友的身份跟客户交流,时刻为客户利益着想。


将心比心,真正为客户着想了,客户反过来也会为你“着想”,实际上,这就是销售逆向思维的运用。


案例:

大爷买西红柿挑了3个到秤盘,摊主秤了下:"1斤半3块7”。大爷:“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿,摊主:“一斤二两,3块”。

正当我想提醒大爷注意秤子时,大爷从容的掏出了七毛钱,拿起刚刚去掉的那个大的西红柿,扭头就走。


不知道大家从这个案列中得到什么启发呢?

是不是觉得换种思维去做事情,结果就会不一样了呢?


如何转变思维:

总的来讲,销售用好逆向思维,需要做好以下三点:


1.和客户转换角色

当你客户是一家公司时,你自己或者让公司的其他同事伪装成客户公司的新客户,利用电话或者直接上门拜访的方式洽谈,多多提问题,相信客户一定不会拒绝一个新客户,这样的客户的很多信息都会主动告诉你,你就能掌握客户的情况。这样一来,你通过这些重要的信息,可以对客户“展开进攻”了。


2.在自己的定位上进行逆向思维

一般的推销员都是以推销的身份出现在客户面前的,一见面就主动推销自己的产品,但是这样做的结果却恰恰相反,因为大部分客户都会拒绝一个推销员。但是如果我们把自己定位为客户的朋友,事事都为客户的利益考虑,那么客户岂有不接受我们的道理。或者把自己打扮成一个虚心的请教者,一个虚心的学生的角色,向客户请教很多问题。在请教问题的时候不断做笔记,这么一来,慢慢的客户就很信任你了,你就能和客户成为好朋友,这个时候不用你推销,客户会自己购买你的产品。


3.在称呼上进行逆向思维 

我们在向客户推销产品的时候,一般的称呼是“某某总、某某经理、某某先生”尽量这样的称呼也许和客户的身份相符,但是这样的称呼却太过于严肃,使得人与人之间的关系显得疏远了。而如果改用比较亲切的称呼,就像朋友一样,那双方的关系在无形之中就升温了。


销售就要敢于“反其道而思之”,让思维向对立面方向发展,从问题的相反面深入地进项探索,那样我们才会有新发现,创造出销售的奇迹。


我也知道

小编这些只是纸上谈兵

真实的情况往往比理论的艰难

但是转变销售模式

换种思维去经营

不会错吧?

如今木工机械行业是越来越难做

我们不防仔细想想

我们是否需要改变原有的经营模式

迎合潮流的方式去宣传我们的产品

如今热门短视频如火如荼

我们是不是可以抓住这样的机会去宣传呢

大家不防看看以下几张图

双击可删除图片


单凭抖音这么多用户

都有一定的效果了

如果再发到

微信,秒拍等其他短视频平台

那效果又会如何呢?

如今我们快维维师傅平台

可为您量身定制

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